Diplomado en Direccion Comercial

En tiempos de hipercompetencia como los que estamos viviendo, muchas organizaciones están cuestionando las practicas y hábitos de sus equipos comerciales. Producto de lo anterior, la alta dirección entiende que es necesario modificar la estrategia de la fuerza de ventas. Sin
embargo, las preguntas críticas son ¿cómo hacerlo y quien lo hace?

Objetivos Generales
Formar profesionales capaces de desarrollar nuevas practicas y habilidades en los equipos comerciales, con un pensamiento sistémico sobre la estrategia de ventas y su impacto en todas las variables de la empresa. Al finalizar el diplomado los participantes serán capaces de gestionar las acciones comerciales y de ventas, de acuerdo con la estrategia de la empresa y el plan de marketing.

Objetivos Específicos
- Otorgar conocimientos teóricos y principalmente prácticos de los modernos conceptos de comercialización y los diferentes modelos estratégicos de ventas
- Potenciar el desarrollo de las competencias requeridas para la Dirección Comercial con capacidad profesional para diseñar y ejecutar programas innovadores en el área comercial.
- Liderar el equipo comercial con altos niveles de colaboración, compromiso y trabajo en equipo

Dirigido a: Profesionales y ejecutivos que se desempeñen o se desempeñarán en cargos responsables por la gestión comercial y de ventas de su empresa y que buscan aumentar la productividad de su área.

CONTENIDOS DEL PROGRAMA:

1. DESARROLLO DE COMPETENCIAS DEL DIRECTOR COMERCIAL
2.MARKETING ESTRATEGICO
3. ESTRATEGIAS Y TACTICAS COMERCIALES
4. GERENCIA DE VENTAS
5. TECNICAS DE NEGOCIACION COMERCIAL
6. ENFOQUE FINANCIERO DE LAS VENTAS Y LA ADMINISTRACION DE VENTAS

NOTA: Los módulos de los diplomados pueden realizarse de manera individual

INICIO: MAYO, 2010