La Negociación es un encuentro de argumentos donde deben lograrse objetivos comunes para que todos ganen. Los ejecutivos de hoy en día participan en diferentes ámbitos de la negociación: dentro de la empresa (con sus líderes, sus pares y colaboradores) y en lo externo, con clientes, proveedores, sistema financiero, organismos fiscales, etcétera. Millares de negociaciones… ¿pero conoce los mecanismos para lograr una negociación eficaz, centrada en sus objetivos y generadora de relaciones estables y permanentes?
Con una metodología totalmente practica este entrenamiento proporciona las herramientas para establecer un marco de negociación donde el ejecutivo moderno emprenda con éxito y actitud adecuada la búsqueda de procesos estratégicos en la negociación con la convicción de Ganar-Ganar.
Objetivos:
- Mejorar y/o desarrollar habilidades negociadoras en l@s participantes y orientarlas a la obtención de buenos resultados, aumentando la comprensión de conceptos y de la dinámica, implícita en el proceso de negociación.
- Identificar los malos hábitos de negociación que tenemos y qué tanto influyen en el resultado final de nuestras actividades de negociación en todas nuestras interacciones humanas.
- Crear mayor conciencia del impacto de diferentes estrategias y técnicas de negociación, y enfatizar la importancia que tiene el aprender a cuidar la relación entre las actuantes de un acuerdo.
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